以旧换新销售冰箱,旧冰箱折价300元-华日冰箱以旧换新

导语随着生活质量的提升，人们对精神生活追求也有了更高的要求，大家现在对家居日用品的选购不再是曾经粗浅的搭配，只满足初步使用功能阶段，而越来越向装饰艺术文化与生活方式结合的精神享受阶段。家居用品不仅要用的舒服，而且也要好看。那么室内不同空间家居用品包括什么？下面为大家列举最实用的家居用品大全。

客厅用品客厅家具沙发除了考虑风格、款式、大小以外，还要考虑家人的生活习惯，沙发的承重力、回弹性、舒适性、沙发的耐磨与可清洗性都很重要。

电视柜电视柜和客厅的整体风格要配合好；电视柜材料是要散热性比较好，根据电视柜在客厅的摆设方式来选择电视柜。

茶几空间大小是考虑选择茶几尺寸和形状的依据，茶几除了具有美观装饰的功能外，也要注意它的承载功能和收纳功能。

客厅电器电视电视选购也要考虑多方面，分辨率必须高于1366×768，选择46寸到50寸之间的电视尺寸适应力比较强。

空调51Dongshi生活小编认为，要根据客厅使用面积来确定空调的功率，要看产品的噪音大小是否符合标准，最好选噪音值小点的。

饮水机如果仅用于泡茶和冲咖啡，购买温热型即可，如果需要冰水的话，有冰热饮水机，还有冰温热三用机。

客厅装饰品抱枕选用抱枕时不宜过大，柔软舒适为好。要与家居装修的整体风格相融洽，要契合房子的整体设计风格。

植物客厅不能摆放有尖刺、尖叶状植物，宜客厅摆放的植物有富贵竹、发财树、君子兰、仙客来等，均象征吉祥如意。

挂画欧式风客厅配油画，田园风配花卉油画，现代风搭配印象、抽象类油画，后现代等前卫时尚装修风格搭配具现代抽象题材的装饰画。中式风客厅选择国画、水彩和水粉画等。图案以传统的写意山水、花鸟鱼虫为主。

客厅日用品抽纸抽纸所采用制作原料一般为100%纯木浆，不添加任何化学漂白剂；在选购抽纸产品的时候，切记要仔细辨别生产厂家与大品牌，以防买到假冒伪劣产品，影响健康。

垃圾桶不锈钢和竹编材质的垃圾桶没有安全隐患，也容易清洗；一般来说不带盖的垃圾桶可放一些干性、没有气味的垃圾，适合卧室或客厅。

果盘托盘水果托盘安全、环保、美观，常见的果盘有塑料制、金属制、玻璃制、陶瓷制、木制等，可根据自己的喜好购买。

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油烟机样式主要有顶吸式和侧吸式，要选择能够油、烟分离的油烟机，清洗是否方便也很重要。

电饭煲根据人口选择电饭煲的容量，选择智能电饭煲功能更加齐全方便。注意看内胆涂层材料要安全无毒。

厨房设备刀具刀具一套为好，包括有菜刀、水果刀、剪刀、砍骨刀、削皮刀。根据日常需要可以选用片刀、剔骨刀、刮刀。可常备磨刀棒。

炉灶自己的房子选择集成灶，租房选择一般的台式燃气灶比较合适。有空间最好选择双炉，比较方便。

锅具炒锅、平底锅、砂锅、汤煲等根据需要配备齐全，选择大品牌的产品质量好和使用年限长。

其他用品清洁用品厨房卫生清洁很重要，洗洁精、垃圾桶、油污清洗剂、百洁布、钢丝球、清洁手套、厨用围裙等要齐全。

小工具倒油瓶、调料瓶、夹盘器、护手器、磨刀器、切菜器、削皮器等小工具可以提高厨房工作的效率以及体验感。

餐具筷子、汤勺、菜碟、汤碗、饭碗等必不可少，可根据需要选择不锈钢、玻璃、陶瓷、塑料、竹木等不同材质。

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餐巾纸在买餐巾纸的时候，看一下餐巾纸的主要成分，建议选择原木浆纸，干净卫生。其次买餐巾纸时一般建议选择200抽*2层的，实惠耐用。

餐厅装饰品挂件摆件有装饰画、相框画框、陶瓷摆件、花瓶、烛台等装饰品。注意不宜装饰过多的装饰品，餐厅应该以简洁为主。

花艺绿植可摆放鲜花、干花、仿真花、鱼缸等，餐厅的空间绿化宜用垂直型，花卉能起到调节心理、美化环境的作用，但切忌花花绿绿。

餐桌餐椅装饰画餐边柜全友家居餐厅桌子折叠餐桌家用餐桌椅组合小户型四椅六椅70562￥6502个商家月销:16+店全友家居旗舰店>>全友家居品牌旗舰店>>￥3899曲美家具现代轻北欧一桌四椅餐厅实木弯曲桌椅￥6283月销:2+店曲美家具旗舰店>>掌上明珠玻璃餐桌餐椅组合小户型家用饭厅方桌可变圆形桌MZ￥1899月销:2+店掌上明珠家具旗舰店>>>>布纸有爱北欧卧室床头装饰画客厅沙发背景墙挂画ins抽象风景壁画￥259月销:5+店布纸有爱旗舰店>>diy数字油画手工儿童油彩画画填色治愈定制小尺寸填充水彩装饰画￥9.9月销:8000+店知弗奥家居旗舰店>>佳彩天颜油画diy数字油画客厅风景动漫人物填色手工绘油彩装饰画￥19.8月销:10000+店佳彩天颜旗舰店>>>>源氏木语全实木餐边柜北欧白橡木客厅茶水柜现代简约移门厨房柜子￥2590月销:51+店源氏木语家居旗舰店>>百年印记新古典餐边柜实木两抽柜子老榆木￥3675月销:1+店百年印记旗舰店>>卧室用品卧室家具床选购床时要注意其尺寸，如果卧室比较小，最好不要买1.8m的床，尤其是主卧室，需要留出90cm的宽度放婴儿床。

衣柜成品衣柜尺寸是固定的，体积也不大，若衣物过多，建议选择定制衣柜。

床头柜其柜面要足够放下一盏台灯、一个闹钟、几本书和眼镜、水杯等常用物品。

卧室床品四件套纯棉是床上四件套的首选材料，有条件可以选择真丝材质，文艺青年可以选择亚麻材质。高支数的床品手感更细腻，也更贵。

被子一般家庭要备齐夏凉被和冬天的被子，夏天纯棉或者蚕丝被，冬天可以选择羽绒被、羊毛被、棉被等。

卧室衣柜用品衣架衣架的种类主要有塑料制、木制、布制、金属制、植绒衣架等等，可以根据自己的实际需要进行购买。

收纳袋收纳袋主要用于装衣服棉被等日常物品及个人物品，按材质分主要有PE收纳袋和无纺布收纳袋以及棉布袋。

卧室装饰品小夜灯一盏橙黄暖光的小灯，足以让我们被卧室的温馨所包围，令我们在漆黑的夜里找到一丝专属的慰藉。

装饰画51Dongshi小编建议选择以花卉、人物、风景等为题材的装饰画，或者是让人联想丰富的抽象画、印象画为主。内容取向消极不健康、猛虎图不宜用。

查看更多儿童房用品老人房家具老人房装饰品床衣柜床上用品床头柜蚊帐全友家居1.8/1.5m现代简约双人床北欧卧室板式床106302￥17992个商家评论:7000+店全友家居品牌旗舰店>>全友家居旗舰店>>￥899喜临门官方旗舰店现代简约北欧真皮实木加固软床卧室双人床夏洛￥7999月销:100+店喜临门旗舰店>>掌上明珠现代简约科技布床软靠背板式双人高箱储物床BS224￥1599月销:200+店掌上明珠家具旗舰店>>>>欧派整体衣柜定制全屋定制家具一门到顶衣帽间￥500月销:300+店欧派旗舰店>>司米索菲亚榻榻米定制整体踏踏米床衣柜一体飘窗塌塌米床定制金￥500月销:200+店司米橱柜旗舰店>>全友全屋定制自制衣帽间开放式定做生态板衣柜diy柜子组合家具￥1000月销:39+店全友全屋定制旗舰店>>>>罗莱家纺夏季空调被被芯儿童单人双人夏被夏凉被￥699月销:2000+店罗莱旗舰店>>水星家纺全棉夏凉被空调被薄被双人学生宿舍被芯￥2992个商家评论:3.3万+店水星家纺床品旗舰店>>水星家纺旗舰店>>￥269梦洁清爽空调夏凉被被芯双人针织抗菌大豆纤维被夏凉被￥239店梦洁自营旗舰店>>>>源氏木语实木小三抽床头柜白橡木床边柜卧室简约现代小柜子储物柜￥1020月销:100+店源氏木语家居旗舰店>>优梵艺术Mies美式乡村床头柜储物卧室抽屉柜子复古迷你抽屉床边柜￥1338月销:1+店优梵艺术旗舰店>>曲美家具木质床头柜现代简约卧室床头桌床边柜09ZC-NT1￥459月销:2+店曲美家具旗舰店>>>>水星家纺蒙古包蚊帐家用防摔蚊帐学生宿舍加密三开门1.8米床夏日悠悠￥169店水星家纺自营旗舰店>>远梦蚊帐三开门蒙古包蚊帐圆顶拉链蚊帐￥1992个商家月销:64+店远梦家居旗舰店>>远梦品牌旗舰店>>￥299LOVO乐蜗蚊帐通用圆顶吊顶免安装公主风床幔吸顶挂顶1.5/1.8m床￥159评论:900+店LOVO品牌旗舰店>>>>卫生间用品洗漱区洗漱用品牙膏牙刷、漱口杯、毛巾，用于睡醒后、吃饭后清理口腔和面部，保持个人卫生。

梳子打理头发，有宽齿梳、密齿梳、卷梳等分类。

沐浴区沐浴用品洗发水、沐浴露、护发素等用于清洁身体和头发，根据肤质挑选，选择无硅油产品。

沐浴拖鞋拖鞋许选择防滑、有孔洞漏水的类型，一般选择塑料材质的拖鞋。在浴室专用。

如厕区卷纸架卫生间防水卷纸架，可以放手机，还不会生锈，一边听歌，轻松方便。

洁厕剂洁厕剂又叫洁厕宝，洁厕灵，洁厕液，是一种清洁、杀菌、消毒厕所马桶的清洁用品。

个人护理区洗手液洗手液是一种清洁手部为主的护肤清洁液，有些特定的成分可以起到消毒、杀菌的作用，可分为普通洗手液、消毒洗手液、重油污洗手液。

电吹风洗头后用来吹干头发，尤其是头发多、头发长的人，适当吹干头发可以避免因受凉而感冒，而且可以适当做造型。

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书柜书柜有单组、双组或三组书柜，按照需要排成一字形、L形或U形。可选封闭式还是开放式或是半开放式柜门。

书房电器电脑书房电脑选择组装的比较好，其中CPU的主频越高、缓存越大，运行速度就越快；主板芯片等级以及接口兼容性和拓展性要好。

灯具书房灯具可以选择吸顶灯、台灯和落地灯，灯光颜色为淡**的较好，不会对眼睛有刺激，有一定的护眼效果；台灯和落地灯最好选用LED灯。

书房装饰品字画挂画生意人可选招财图、风水字画来装饰，寓意旺财带来好运；学者适合山水图、名家书法等，有温馨的书香气息。

植物可选常绿的小型松柏，如文竹、五针松等；书房空间较大，以观叶植物或颜色淡雅的盆栽花卉较为适宜，可专购博古架来放置。

书房文具用品必须用品笔筒、笔、胶水、尺子、便利贴、笔记本、文件夹、收纳盒等。

次要用品剪刀、美工刀、削笔刀、装订机等。

书桌书柜电脑台灯文具用品IKEA宜家MICKE米克书桌北欧学生写字桌学习桌白色儿童收纳￥399月销:300+店IKEA宜家家居旗舰店>>多喜爱儿童学习桌直角/转角实木书桌1.2米￥3148月销:4+店AOK多喜爱家具旗舰店>>玛格现代简约卧室衣帽间定制转角衣柜书桌柜整体组合定做全屋家具预付金(非产品价格)￥1000评论:100+店玛格全屋定制旗舰店>>>>红苹果简约现代多功能简易书柜R732-34玻璃门书架￥2830月销:12+店红苹果旗舰店>>曲美家具书房木质书柜简约置物架书架09ZC-SG1￥1599月销:15+店曲美家具旗舰店>>林氏木业现代组合大书柜创意书橱带门置物架￥2398月销:23+店林氏木业家具旗舰店>>>>惠普小欧系列八代英特尔酷睿i3/i5办公电脑四核固态硬盘台式电脑￥2099月销:200+店惠普中国旗舰店>>联想(Lenovo)扬天P600商用台式机台式电脑整机(酷睿i5-1140016G1T+256G核显三年上门)23英寸￥4398店联想商用电脑自营旗舰店>>宏_（acer）台式电脑高端办公商用家用绘图设计全套游戏主机单主机+内置5G双频wifi+蓝牙PS/绘图升级版11代i5六核/16G/512￥3488店宏_一体机品牌旗舰店>>>>欧普照明（OPPLE）学习台灯减蓝光爱护儿童学生爱眼LED触控调光卧室宿舍书桌工作阅读(IF金奖红点奖)￥1492个商家评论:46万+店欧普照明自营旗舰店>>欧普照明旗舰店>>￥129松下护眼led台灯国aa级儿童书桌学习专用学生写字办公阅读床头灯￥5292个商家评论:14万+店松下灯具自营旗舰店>>松下照明旗舰店>>￥799飞利浦轩坦护眼led台灯国AA级儿童书桌学习专用入座感应学生写字￥729月销:1000+店飞利浦照明旗舰店>>>>步步高H8S家教机16G电子词典学生平板电脑学习机￥1599月销:100+店步步高智能教育旗舰店>>晨光文具中性笔风速Q7水笔学习办公用品￥10.82个商家月销:10000+店晨光旗舰店>>晨光自营旗舰店>>￥28.8（12支）得力打印纸A4双面复印纸70G/5包整箱装￥115月销:10000+店得力旗舰店>>>>阳台用品阳台家具休闲桌椅应该根据阳台的实际空间大小来选择尺寸与之协调的休闲桌椅，不管是露天开阔的大花园还是小阳台，都要尽量留多一点行走的空间。

吊篮藤椅如果仅仅是想坐上面休闲一下闭目养神，那么就购买坐式的吊篮藤椅。如果是想要在午后吊篮藤椅上小憩，那么可以优先选择睡式款的吊篮藤椅。

阳台晾晒用品电动晾衣架使用起来稳定，承重性也更好，只需轻轻一按遥控器即可实现各项功能。但是价格比较高。

落地晾衣架拼装简单，提高空间使用率，可挂放衣服、床单、毛巾等，适用于阳台、客厅等。

阳台装饰品绿植阳台绿植的选择和方位、光照有关，置于南向或偏东、偏西方位的阳台适合喜阳或半喜阳的植株生长，北向阳台光照少而弱，对喜阴或半喜阴的植株生长有利。

遮阳帘不能一味的选择板的阳台遮光窗帘，51Dongshi小编建议可以根据不同的室内明暗需求多加几层，或者安装百叶窗，家居生活也会更加方便哦。

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置物架玄关置物架的设计非常的简洁和大方同时又具备灵巧，所以对于归置生活物品很有作用，关键是有利于生活物品能够很好的取拿不用很费力的寻找。

玄关装饰品摆件像麒麟、狮子、貔貅等瑞兽，可让集纳好的风水，还有黄水晶类饰品也有招财的效果。

植物花卉玄关处摆放植物，装饰美家的同时还能带来好心情。像富贵竹、绿萝等小盆植物适合玄关环境，颜色上以绿色为主。

鞋柜摆件玄关柜全友家居现代北欧鞋柜经济型家用鞋柜门厅柜阳台储物柜125706￥1175月销:15+店全友家居旗舰店>>IKEA宜家BISSA比萨双门鞋柜现代北欧可推拉收纳￥149月销:300+店IKEA宜家家居旗舰店>>华日家居胡桃楸木实木鞋柜现代中式储物收纳柜￥4278月销:1+店华日家居旗舰店>>>>朱炳仁铜福禄万代铜葫芦瓶家居饰品装饰办公桌摆件办公桌摆件￥1360月销:22+店朱炳仁旗舰店>>铜师傅全铜摆件《金韵天成十二生肖系列》工艺品家居饰品摆件￥1392个商家月销:1000+店铜师傅旗舰店>>铜师傅品牌旗舰店>>￥139扬州漆器厂平磨四君子茶托杯垫家居办公装饰摆件商务礼品￥85月销:6+店漆花家居旗舰店>>>>乐巴士酒柜简约现代门厅柜玄关柜客厅隔断柜屏风柜仿烤漆多功能简易鞋柜￥394月销:1+店Lebashi旗舰店>>天祥华瑞玄关柜实木酒柜客厅隔断间厅门厅双面鞋柜屏风柜餐边柜中式客厅￥2300月销:2+店天华瑞家具>>雅居城家具门厅玄关柜隔断欧式隔断柜玄关酒柜双面间厅柜客厅屏风鞋柜￥1480月销:1+店雅居城家具旗舰店>>>>衣帽间用品衣柜衣帽间衣柜主要有整体衣柜、入墙式衣柜、简便式衣柜、开放式衣柜、步入式衣柜等款式，大家在定制购买衣帽间衣柜时需根据房间大小量好高度、宽度、深度等规格。

沙发凳衣帽间沙发凳的高度一般在600mm-800mm最为舒适，但是它的长度以及宽度可以自己随意设置。

穿衣镜穿衣镜一般分为全身镜和半身镜，全身镜比半身镜更能全面的展示主人的仪表问题。穿衣镜的尺寸越大，越显得华丽美观。

梳妆台衣帽间梳妆台主要有U型、L型、入墙式、开放式、独立衣帽间等组合类型。需注意的是，衣帽间梳妆台镜子不能与房门直对。

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华日旧家具能否回收

销售年终考核总结精选5篇

作为销售，要严格要求自己，做好自己的本职工作，年尾的 考核总结必不可少，你知道总结怎么写吗？下面是我为大家带来的销售年终考核总结精选，希望能给大家提供帮助。

销售年终考核总结精选（篇1）

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20__那江水已去不复;20__锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

销售概况

20__地区实现销售__万;其中主力品牌：索伊__万、吉德__万;较20__索伊增幅__%、吉德增幅__%;与20__相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另__国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

20__是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到__余元，而且零售价位并不高。

二、促销活动拉升年

20__是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就，而且的很惨;例如：__通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱__余台、金鱼洗衣机__余台!

三、渠道变革加速

20__渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的__市场鹏程、百诚区域连锁模式，__县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过__一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在20__的销量将近__万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在__市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州__是所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对__这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在__这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为__地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

四、应对措施

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20__活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。

来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳!

来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售!

来年——我们依旧在路上!

销售年终考核总结精选（篇2）

20__年快结束了，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时间过得飞快，不知不觉中，充满梦想和激情的20__年随着新年伊始即将临近，本人自加入到__，做了一名销售，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面：

第一、认认真真，做好本职工作

1、要么不做，做就做好。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的.责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售应该具备的最基本的素质。

2、勤快，团结互助。工作是一件很琐碎和繁琐的工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。

3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每个细节都特别注意就会避免这些错误的发生。

4、吃苦精神。

做销售一定要有吃苦精神，销售是一件容易的事更是一件困难的事，想做好它就是一件不容易的事。所以我们要做的不仅是接待客户学好产品知识这么简单。要根据客户的要求和自己的经验为客户做出完美的计划和完美的产品，如果有可能的话，我们应该去厂里参观学习，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。

第二、处理好跟客户和外部协作单位的关系

学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。

回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。

第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。

第三、加强生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名销售，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。

第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。

第五、如果有机会，要多出去开发客户，在销售上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。

第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。

销售年终考核总结精选（篇3）

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)x年渠道工作内容回顾及概述

x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表x始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。(销售经理招聘)

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给x司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司x财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，x地区二次、x地区一次、x地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做x活动共计十四站，x七站、x站、x一站。以及x电脑的大型新品发布活动。“x”x新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“x”为主的x系列新品发布x站活动。

(二)一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》x厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从x的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除x之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

销售年终考核总结精选（篇4）

其次也是最重要的部分 —————培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，______万元，纯利润______万元。其中：打字复印______万元，网校______万元，计算机______万元，电脑耗材及配件______万元，其他：______万元，人员工资______万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润______万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在______万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润______万元;多功能电子教室、多媒体会议室______万元;其余网络工程部分______万元;新业务部分______万元;电脑部分______万元，人员工资______—______万元，能够完成的利润指标，利润______万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把______公司建成平谷地__计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动?培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和______30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和______公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大__，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于______形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把______建成在平谷地__规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督

销售年终考核总结精选（篇5）

回顾过去一年的工作，他的成绩离不开部门人员在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的帮助和支持下的共同努力。我严格要求自己，按照公司的要求很好地完成了自己的工作。围绕俱乐部的长期发展战略和目标，我在工作模式上有了新的突破，工作方法也有了很大的改变。

一、完善制度管理

因为俱乐部内部的管理者和员工都是在短时间内不断更新的，每一个管理者都是在原有的基础上不断的改进和创新，在制度或流程改进的同时，员工的理解程度也相应的受到影响。根据目前的工作现状，结合可执行的系统和流程，进一步改进和改变不足之处。具体来说：

1、改变球童的奖罚方式和球童维护场地的责任制。

2、完善接包处、出发台、练习场的邮政系统和流程。

3、完善管理人员的职责。

4、提高更衣室和车库的卫生标准。

二、加强监督和实施

在各项工作的安排和落实上，采用原上传下达的方式，实行事到人，责任到人的原则，谁领导谁负责监督落实和检查。

每月召开每周球童场馆服务总结会、每周经理工作总结会和不定期的其他岗位工作总结会，认真总结发现问题并及时解决。

三、是抓好培训实施，提高服务质量

根据各岗位的工作性质，重新制定培训计划，并按照计划实施。不要采用基于剧本的训练模式，而应该结合实际工作中的经验和不足，通过举例和模拟演示来加强训练模式。

培训结束后，加强监督和后续指导，广泛收集客人的宝贵反馈，反馈不好的再进行培训。经过反复加强，服务水平、专业知识和素质都有了明显提高。

四、建立资产管理责任制

为了有效管理部门资产，成立了部门物资管理第一责任人和岗位物资管理第二责任人，以便每月定期盘点和记录，实现实际工作中损失必须赔偿的原则，并制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》。

五、储备多元化人才

根据目前的情况，为了最大限度地降低公司的招聘难度，我们坚持一人多能，一人最多一个岗位的方式培养人才，对11名部门岗位人员进行兼职球童培训，球童是主要部分，其中一些人已经参加了车库、取包员和出发台的岗位培训。

六、工作中的不足

虽然我们在实践中做了很多努力，改变了推广现状，但仍然存在很多问题和不足。工作中的问题：

1、强化员工意识是不够的;

2、岗位经理的工作规划和组织需要改进;

3、个人主人翁意识淡薄。

自身缺点：

1、缺乏创新理念;

2、执法偏差。

七、总结经验：

经过制度修订、流程整改、加大执行力度、加大培训学习，大家都能认真理解和执行，进行整体变革。让我意识到的是，只有严格才能导致标准化，只有持续改进才能导致改进，只有持续创新才能导致改进。

八、下一步工作计划：

针对今年工作中的不足，为了做好新的一年工作，突出以下几个方面：

1、制定管理职责工作主要体现：

1)制定全年月度工作计划，详细描述月度工作要点。

2)每月总结工作问题，如何解决问题，落实情况。

3)建立每周工作会议，协调事务，解决问题，

4)做好日常工作检查，发现问题，纠正问题。

2、岗位工作安排及监督实施

1)安排每月的固定工作项目，每月的培训材料并实施和检查培训实施效果。

2)安排每周工作量，监督完成场景的实施，

3)安排日常工作，执行检验标准和规范。

3、树立员工是主人的观念

1)增强员工的责任感，认真执行制度，不流于形式。

2)听取员工的建议和意见，充分发挥员工的想象力，

总结过去的不足和教训，为此，我将以全新的20年精神状态投入工作，严格要求自己，努力学习，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好自己的工作。

随着新年钟声的临近，我们告别了紧张忙碌的18年，带着热情和期待迎来了光明灿烂充满期待和活力的19年。

华日旧家具能否回收？

可以，华日家具致力于为消费者提供贴心贴身的全方位服务，以帮顾客解决实际问题为己任，此次“以旧换新”活动的推出，希望可以为顾客解决新旧家具更替过程中“青黄不接”的尴尬。同时，“以旧换新”作为华日家具“十大优势”之一，更表现出华日要为消费者打造“贴心贴身”服务的决心和诚意。