中央空调销售流程图-中央空调销售流程

1、与家居市场合作

各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。

2、与房产商的合作

通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。

3、网络销售等其他销售方式

随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”

4、与代理商合作

在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

5、与大卖场合作

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

6、开设中央空调专卖店

在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。

着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。

我是做日立中央空调销售的，我想问，如果我去上门做销售，见到客户第

销售中央空调，就是因为别人有这个需要才会去理会你啊。而且你是要去小区里头跑客户啊，初步的话家用空调室这样的。如果跑商用的，你也知道了。就是跑店面写字楼等还有厂房啊。其实客户不会说你是在骗他，无非就是价格，人家也是对比了好几家才会在你这边定下来啊。所以什么销售时骗人的心理我一直不赞同。就比如说，你一个卖白菜的也叫销售啊，只是产品不一样啊。难道，你去买白菜的时候人家都天天骗你啊。

如何推销家用中央空调

第一，中央空调客户是一定还没装修的客户，那么你首先要表明身份：自己是日立中央空调业务员

第二，询问人家中央空调确定没。不管定没定，都要说日立不错，可以探讨一下，多一个选择。

余下的就是你跟客户沟通了

家用中央空调 面对的是 别墅 大户型 小旅馆 中小饭店 等一类的消费群 你可以找新开售的楼盘(楼盘要有 大户型的 比如 4居以上 越层) 给看房人发些资料 还可以找正在兴建的 小旅馆 中等档次的饭店 什么的 呵呵 说实话 我一直不看好家用中央空调的销售前景 说他是家用 老百姓根本用不起 说他是中央 对于商用的来说 它也就算个模型 呵呵