洗衣机促销活动-洗衣机促销语
双桶洗衣机有哪些优点和缺点
衣物的洗涤过程是在洗衣桶内进行的;因此洗衣桶也是洗衣机的一个重要部件。洗衣桶与波轮配合可以增强涡旋,洗衣痈壁的凸筋条,相当于海尔洗衣机维修日常使用的擦板,衣物在旋转时同桶壁的摩擦,可大大提高洗涤效果。洗衣桶的材料常用铝板、搪瓷、玻璃钢、不锈钢等,但近年来大多采用ABS、聚丙稀等塑料制做。
双桶洗衣水除了洗衣桶外,还有脱水桶,衣物由脱水是靠脱水桶内甩干篮的高速运动实现的,甩干篮大多用ABS塑料、也有用搪瓷制成的,转速约700~1000转/分,产生的离心力使衣物连同水分压向篮壁,水分从篮壁小孔飞出,衣物便逐渐脱水甩干。甩干篮必须有良好的动平衡,如失去平衡就要产生噪音和振动。事实上要衣物分布得完全均匀是不可能的,因此甩干篮都设有特殊的平衡环,使在运转时形成新的平衡.
某洗衣机广告语 闲妻良母“对这些广告有何评价?为什么?
1、之前一直用嫂子给的小鸭牌洗衣机,洗宝宝衣服很方便,洗得也干净。这次又选择小鸭,果然没有失望,洗得干净还省水,声音也不大,总之很满意。
2、小洗衣机不错,挺好用,买来给肚子里的小宝宝洗衣服用的,买了好多衣服备用,都给宝宝洗了,洗的挺好的,可以推荐孕妈们来购买……
3、我是老用户了,宝贝收到用一次在来评价的,很好用,比我上一台更好用,又一次满意的网购。希望想买洗衣机的朋友们,选新乐品牌,没错。
4、买了一段时间了,现已经安装好了,还没有试水,样子看着挺好看的,等用了再来评价!客服态度很好,安装师傅态度也好,海尔品牌可以的!
5、洗衣机非常好,洗的很干净,用了几次才来评价的,本来就有一台自动的,很多人都说这种洗衣机洗的比较干净,特意买的,确实给力,良心推荐
6、整个购买流程都比较顺畅 送货安装也都及时 还没使用 用后再来追评。可以解决孩子大人衣服分开洗又不占用空间的设计还是挺棒的。
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9、很好!很满意!很漂亮!很划算!实物好看,没有难闻的味道,以后还会光顾的!喜欢的可以入手,目前没在家,回家以后再追评照片,
10、宝贝非常完美,除了图案不是喜欢的以外,其它都很好,合适,如果自己买布做的话,估摸这价格做不下来,很划算,喜欢的亲可以下手了
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12、这个洗衣机罩是真好啊!因为我的洗澡间太小也不怎么卫生,有了这个洗衣机罩对我的洗衣机保护太好啦!还送了洗衣袋,我很喜欢
13、以为质量不会太好,自己也就凑合着买吧!谁知道收到实物才发现质量杠杠的,比我在实体店买的还要好,刚好买了两个特别喜欢!
14、一分价钱一分货,真心不错的洗衣机罩,大小合适,颜色低调大方,防水效果也是很不错哟!快递物流和服务都很好,还送了小赠品!
15、洗衣机罩大小合适,加厚的棉麻混纺布料,防晒防水防污,做工也很精致,侧兜的储物设计,方便贴心,掀盖设计,掀开即可使用洗衣机,很实用。
海尔全自动洗衣机怎么样
其实广告语不是高大上就是好广告语
如果能打动客户的心,带来消费就是好的广告语
要做到好的广告语必须做以下事情:
产品定位,就是客户的目标人群定位
核心产品定位
核心产品的核心竞争力的定位,就是产品的卖点跟其他竞争对手不一样的卖的
核心客户的需求点,如果能知道他们的需求就按照这个需求来定制广告语
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如何在小区搞家电产品促销活动?
它家洗衣机不错值得购买。
它家的洗衣机挺不错的,之前去表姐家玩,看到她家的洗衣机用的就是这个牌子,而且还是带有烘干的功能特别的方便,因为自己家里面也要换新的了,所以就观察了一下她的这款看看好不好,表姐和我说真的买对了,尤其是到了冬天,太需要它的帮助了就像解放了双手,请了个阿姨似的。
后面听了表姐的一一介绍,更加的心动了,它里面有一个儿童洗的,功能特别的好,像小朋友吃饭吃东西的时候都会把食物弄到衣服上很脏,平时一些污渍手洗都洗不掉的,用它洗全都能洗干净。
表姐还用它来烘干宝宝的口水巾,平时的话烘干半个小时就可以了,如果是衣服的话可能要两个小时左右,还可以用来洗平时的内衣啊,毛巾啊,比较贴身的一些衣物都洗的很干净,而且还有杀菌的功效。
静音效果都非常的好,家里面用的那一款,在甩干脱水的时候声音非常的大,每一次用它的时候基本上都要离的很远,不然耳朵里全都是噪音,它就不会试用了一下,一米之内能听到一点声音,一米之外基本上听不到没有任何的动静。
因为表姐是有宝宝的,所以她觉得特别的需要这样的一台洗衣机,特别是有两个宝宝的家庭,平时会很忙,没时间手洗小朋友的衣服就特别推荐它,其实一起放在洗衣机洗也没关系,只要大人的衣服在洗之前用手先洗一下,把脏的地方着重的清洗,以后再放到一起洗这样的话就没事了。
商业销售的促销技巧是什么?
家电产品促销十八着
一、展台的搭建
象其他家电产品一样,进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜,首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边,都要以人流量为准绳,若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场,你就尽量往一线品牌的专柜靠。
二、展台的装修
如果你交不起昂贵的进场费,或者商家在一定时期给你挤不出好位置,你就得在划定的位置刻意装修,如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等,只有上下折腾向空间发展,才能鹤立鸡群,至少也要展露“头脚”。
三、展台的个性化设计
如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地,都让展台成为卖场一道绚丽的风景,因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。
四、样机的产品结构
分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局,但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列,是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列;不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列,厂家都应该制订统一的标准,让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。
五、样机的生动化
样机是的,人是活的,用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看,有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的,样机通上电,出风口贴上彩纸条,让出风口不停地吹风;二是亮灯的,如强能龙柜机的小蓝屏,健康龙柜机的莹光闪烁;三是带表的,如科龙新宠双效王、节能先锋32/DF,为突出其省电功能,实体样机旁安装电表;四是上座的,如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。
六、样机的队伍建设
展台上的样机太多容易造成主题模糊,为你的样机选一个“队长”,像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长,再介绍主推机型,最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”,大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西,也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上,这样才会发挥最大的作用。
七、售场的物料新闻
售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告,卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动,其次为形象宣传或服务承诺,条幅的色彩要鲜艳夺目,印刷做工要精细,文字要精练简明,朗朗上口,尺寸要不大不小(先丈量上报,后制作发放)悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多,少则吊一条一串,多则吊十条八条。若商场同意且收费不高,最好是印几百张上千张大吊旗,挂满商场的全部家电卖场,甚至整个商场。
海报要少而精致,随写随换,若是全省全国的大型促销活动,最好统一印刷,并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学,有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置,如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种,产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间,用书面参数弥补口说无凭的不足;活动宣传单是当期活动的提示和细则,配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发,无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴(但画面要绚丽精美,否则就成了牛皮癣)。机身贴多由总部统一印制下发,机身贴下发到卖场时一定要有图例指引,让促销员依葫芦画瓢。
八、物料广告的三维布局
POP的布放空间有天上的吊旗、条幅,地上的立牌、地贴,柜上的海报、招贴,机上的价格牌、机身贴,手上的宣传单,不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流,吸引顾客走近自己的捕猎区域,柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过,稍纵即逝的顾客的继续宣传。
九、促销品的堆码
空调的促销品五花八门,小至汽球、钥匙扣、开瓶器,大至自行车、消毒柜、电冰箱,还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的,卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品,促销品的堆码展示有这三种方式:一变三,一台电风扇从纸盒里拿出,实物和纸盒就成了二,放在大包装空箱上就成了三;变活,电风扇通电让其吹,收音机打开让其唱;小变大,折叠式沙滩椅打开,空调罩罩在样机上;少变多,沙滩椅一字排开三至五把,消毒柜、自行车摆出两个以上,几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足,内衬几台空调窗机或空纸箱,外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面,真枪真刀摆在外面,让“诱饵”变得数量多个头大,并不时动一动,这样顾客才会购买。
十、缩短促销品的交易时间
促销品要因地制宜,谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客,档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调(再加钱)送洗衣机的活动,活动力度很大,效果却不大,问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问,质量怎样,是否为积压品,原有的老洗衣机能否回收,导购员解释了半天,顾客仍不放心,一定要促销员通电上水试试,消费者终因不满意洗衣机,而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题,好在五一之后的促销品改用了新包装,包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明,使顾客一目了然,大大缩短了交易时间。
十一、促销品的收发管理
任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失,还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货,零售管理专员要签收。各地配发计划,经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字,顾客领取促销品要登记电话、住址,以便回访抽查。托运要点对点直发,尽可能减少中间环节,延误促销时机。
十二、延长顾客在展柜前的停滞
买不买看看,聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人,让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单,将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前;二是留人,设一茶几,让顾客座下来细谈,没有茶几用沙滩椅即可;三是敬人,对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报;四是骗人,将顾客交过钱的商品堆在卖场,贴上送货通知单,将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意,让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”,编笼子。只有人才是最吸引人的东西,滞留下来的人越多购买的人就越多;购买的人越多,顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。
十三、演示演示再演示
让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风,让顾客手握遥控器使用“一键通”,让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验,把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音,让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳,让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器,把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺,少耍嘴皮子,演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。
十四、产品有三个点,讲解有两要点,要抓住一个点
产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点,第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点,最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”,后者讲的是“对你好”,前者宣传的是“卖点”,后者宣传的是“买点”,把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天,是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点,即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性,给目标顾客带来高价值,如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人;先进性,对手无法提供,如科龙双效王;优越性,华宝32分体三线品牌的价格;专有性,如小帅哥,强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点,反复重复让目标顾客产品共鸣。
十五、现场巧答顾客72问
学龄前儿童提的问题很多,比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题,空调的面板为什么会自动除尘?空调为什么会静音?鸡蛋粗细的管子能换新风吗?空调压缩机到底是不是原装进口的?连接管为什么是3米而不是4米?顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛采集,专人整理,会集技术员、促销员、业务员集思广益,提炼浓缩,统一口径,巧讲巧答。不能让促销员信口开河,随意发挥或来个脑筋急转弯。
十六、临时促销员的有效管理
卖空调看天吃饭,一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节假日上岗助销,平时上课。临时促销员管理不好,帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训,企业简介,产品功能必须让他们象背书一样记硬背;其次是偷师,冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧;然后是学艺,在专柜前没有顾客的情况下,向正式促销员学艺;再次是分工,正式促销员与顾客深度沟通,临时促销员派发传单,引领顾客缴款、提货、试机;最后是管理,一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即,每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作,收工要总结考评,每天在业绩考勤表上给他们打分,写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。
十七、终端行销的整合
终端行销的效果是各项工作简单的相加,若几项活动整合在一起,效果就变成了相乘。以华宝32GW/K2D1降价为例,实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40%,全面颠覆空调价格”。粘贴的海报,派发的传单为“二战”打响了,32GW/K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅,卖场促销员首推该机型,工资表中销售该机型则重奖,一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60%。
终端行销的整合离不开与新闻广告的整合,如配合卖场促销,我们在几大媒体投放软文“华宝降价40%,再送680元数码相机”,硬性广告空调“二战”打响篇,与报社合办“走近华宝”专栏,让商家老总,十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅:华宝空调全线降价,单项传播不可能解决所有问题,室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。
十八、检查监督与整改落实
无论是选位置摆展台或是促销品的堆码,首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马;摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀,一卷胶纸,一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型,是卖场主销机型也是促销员叫卖机型,业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位,样机、专柜卫生是否及时清扫,安装是否快捷,面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客,都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。
结束语
象自然科学的宇宙论和粒子论一样,营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划,欧洲货币,WTO与世界贸易,小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划,但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销,产品随便丢在商场里也一样卖得出去;如果有其中一家此时做促销,他的产品会格外好卖;如今,大多数厂家都在重视终端这临门一脚,你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端,并要做透这个市场。
希望有用
商品交易中,经常出现磕磕碰碰的情况。顾客提出抱怨,而有的销售者也怒目相向。有时,确实是顾客横挑鼻子竖挑眼,如果销售者也脾气暴躁、心胸狭窄,势必影响双方的交易。聪明的销售者往往善于给顾客一个“台阶”,让对方恢复心理平衡,这样既能赢得顾客,也平息了双方的矛盾,使顾客在购买自己的产品时获得快乐的心情。
善于示弱
在推销中,真诚的自责是给对方一种体贴、一种慰藉,责的是自己,安慰的是对方。善于与对方进行心理互换也是一种使顾客获得快乐的手段,它不仅能使交易继续下去,说不定对方还会给你带来更多的客户。示弱就是一种扬人之长、揭己之短的语言技巧,目的是使交易重心不偏不倚,或使对方获得一种心理上的满足,从而达到销售的目的。
有个人很擅长做皮鞋生意,别人卖一双,他往往能卖几双。一次谈话中,别人问他做生意有何诀窍,他笑了笑说: “要善于示弱。”接下来他举例说:
“有些顾客到你这里来买鞋子,总是东挑西拣到处找漏洞,把你的皮鞋说得一无是处。顾客总是头头是道地告诉你哪种皮鞋最好,价格又适中,式样与做工又如何精致,好像他们是这方面的专家。这时,你若与之争论会毫无用处。
他们这样评论只不过想以较低的价格把皮鞋买到手。这时,你要学会示弱,比如,你可以恭维对方确实眼光独特,很会选鞋挑鞋,自己的皮鞋确实有不足之处,如式样并不新潮,不过较稳罢了;鞋底不是牛筋底,不能踩出笃笃的响声,不过柔软一些也有柔软的好处……你在表示不足的同时也侧面赞扬一番这鞋子的优点,也许这正是他们瞧中的地方,可使他们动心。顾客花这么大心思不正是表明了他们其实是很喜欢这种鞋子吗?”
通过示弱,从而满足了对方的挑剔心理,一笔生意很快就成交了。这就是他的妙招,示弱并不是真示弱,只不讨是顺着顾客的思路,用一种曲折迂回的办法来俘虏对方的心罢了。
巧妙诱导
一般来说,顾客对销售人员的“自卖自夸”都不相信,甚至有一种戒备心理。这时要想说服对方改变主意,是很不容易的。最好的办法是:只向对方说自己的看法,而由对方最后得出结论。
某家用电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机,当他到一户人家里,看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服,就忙说: “哎呀!这台洗衣机太旧了,用旧洗衣机是很费时间的。太太,该换新的啦……”结果,不等这位推销员说完,这位太太马上产生反感,驳斥道: “你在说什么啊!这台洗衣机很耐用的,到现在都没有出现过什么故障,新的也不见得好到哪儿去,我才不换新的呢!”
过了几天,又有一名推销员来拜访。他说: “这是台令人怀念的旧洗衣机,因为它很耐用,所以对您有很大的帮助。”这位推销员先站在太太的立场上说出她心里想说的话,使得这位太太非常高兴,她说: “是啊!这倒是真的!我家这台洗衣机确实已经用了很久,是太旧了点儿,我倒想换台新的洗衣机!”于是推销员马上拿出洗衣机的宣传小册子,提供给她作参考。
这种推销说服技巧确实很有效,因为这位太太已被动摇而产生购买新洗衣机的决心。至于那位推销员是否能说服成功,无疑是可以肯定的,只不过是时间长短的问题了。
由此可见,推销也不可盲目地诱导。在说服别人之前,要努力在双方的经历、志趣等方面寻找共同点,诱发共同语言,为交际创造一个良好的氛围,进而使对方接受你的意见。但这种“套近乎”的方法也要讲求策略,否则不看对象、时机而随便“套近乎”很可能越“套”越远。
要有耐心
有时,你在劝说别人时,对方可能并没有完全了解说服的具体内容,就马上把你否定了;另外还有一种情形是,对方不知你说什么,却已先采取拒绝的态度;或者对方目光短浅、自以为是。这时,你一定要耐心地一项项按顺序加以说明。
对不能完全了解说服内容的人,你千万不可意气用事,而必须把自己所提建议中的重要性及其优点一一展开,让他自己去权衡利弊。无论如何,你都不能因一次说不通就打退堂鼓,因为要想彻底地说服别人也需要一个语言诱导的过程。
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