代理美的中央空调利润怎么样-代理美的中央空调

在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是我为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!

美的空调渠道策略

　一、 渠道类型

　美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。

　二、 渠道特点分析

　1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守

　2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。

　3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。

　美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

　三、 评估公司渠道的选择情况

　1.渠道优点

　(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。

　(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。

　(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。

　2.渠道弊端

　(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，?经营品牌不赚钱?的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。

　(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。

美的空调出校渠道策略

　美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。?只有变，才是不变的?这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。

　促销策略

　有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。

　美的家用电器营销策略的可鉴之处

　空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%;营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。

美的家用空调营销存在的问题

　(一)、品牌建设的瑕疵

　美的空调在2008?中国最有价值品牌排行榜4?中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。

　在我国空调品牌形象统计调查中，从?比较满意?与?非常满意?的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。

　从客户忠诚度看，?非常满意?是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意;4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。

　(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。

　在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的?扁平化?渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展;因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱;由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。

　(三)、促销方式平淡

　现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得?物有所值?，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。

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美的空调苏州经销商是哪些？我知道肯定不是一个，有没有什么路一条街都是做空调的呢？

首先从厂家拿货价来讲，代理价肯定低于直营或经销价。（平摊了返利、各个节点提货打款奖励等）

其次，你问的销售价的话这个就是根据商家在市场指导价的基础上自行调整的了。所以具体到顾客手中的价格这个你只能货比几家·（拿到相同配置叫直接报价）就OK了·

美的温州代理商电话多少？

亲，你以为买菜呢~还一条街~~呵呵~美的空调经销商很多的，但是也有偏重，比如苏州鑫火就是做美的家用中央空调的，因为中央空调还要转在你装修前设计图纸什么的，很复杂，不像一般的挂机，买回来按了就可以，要是你是打算买中央空调，就可以找苏州鑫火，要是家用的那种柜机和挂墙上的美的空调，就可以去大商场了，国美苏宁都可以，有保障，过年过节还有活动。

创新公司简介

114上问的温州美的空调总部

mei di kong tiao 40061613151

2011年，美的集团旗下美的制冷家电集团是以家用、商用 空调和冰箱、洗衣机等产品生产、营销为主的大型企业，变频/中央空调国内销售排名领先，2011年冷冻年度空调行业变频空调销量冠军，冰箱、洗衣机大幅增长。

　科技型企业是指产品的技术含量比较高，具有核心竞争力，能不断推出适销对路的新产品，不断开拓市场的企业。下面是我带来的关于创新公司简介的内容，欢迎阅读!

　 创新公司简介

　深圳市创新基业科技发展有限公司，位于中国前沿发展特区深圳市，是艾默生、世图兹、大金空调、约克空调、特灵空调、日立空调、格力空调、美的空调代理商。主要从事水冷中央空调、多联中央空调、楼宇自动化的设计、生产、销售及空调工程、空调设备安装等配套服务的高新技术企业。公司紧密依托优秀的人才与科技优势，致力于综合空调技术、节能技术、洁净技术、环保技术、计算机系统控制及工程技术等多领域的技术创新与产业化。公司将有效的现代企业管理制度和合理的市场网络整合为一体，基于系统工程集成技术优势及楼宇控制单元等满足用户工作和舒适生活所需的空调设备和应用系统，向客户提供因地制宜的节能解决方案;引入欧洲先进空调技术和部件，严格遵循质量保障体系，凭借强大的整合研发及自主创新能力，并将其广泛应用于工程实践，积极投身于国家节约型社会建设。

　深圳创新基业公司中央空调工程业务片及广东、福建、广西、云南、四川、贵州、湖南、湖北、江西、江苏、河南等华南、西南、及华东、华北区域。公司拥有多年的行业经验和精良的设计施工队伍，专注于医院、学校、厂房、机房等特殊场所，竭诚为用户提供优良的中央空调设备、商用空调以及专业设计、安装、维护等系列服务。 迄今，产品已广泛应用于全国各地的高科技工厂、商用建筑、医疗系统、超市及政府工程等各个领域，广受好评。公司为中国科学院、中国烟草、南方电网、中国银行、盐田国际、中兴通讯、安莉芳、雅致等上百家用户提供了完美的精密空调产品和解决方案。

　全心全意为客户服务是创新基业人的一贯精神，满足客户需求是创新基业人最大的愿望。?诚信、用心、创新?源自于我们的目标。?客户的需要，我们的服务?是我们的信念。未来，在支持服务业务向高新技术服务全面转型的过程中，建立一套完善服务管理体系，创立最具影响力的服务品牌。与用户伙伴的共同进步成长予以我们最大的喜悦，为此，我们将继续努力。

　 科技公司的简介

　科技型企业是指产品的技术含量比较高，具有核心竞争力，能不断推出适销对路的新产品，不断开拓市场的企业。这一类企业一般分为二类：一类是通常意义上的科技型企业，主要从事信息、电子、生物工程、新材料、新能源等技术产业领域的产品和新技术的开发、应用。另一类为以客户信息和偏好开发供应链管理或特许经营、知识密集为特征的公司。他们都有这样的特点：

　(1)要素结构：从事技术和产品开发设计的科技人员、专业人员占总员工人数的比例较高;R&D经费占销售收入的比较高。他们将R&D支出计入企业成本已是惯例;此外，相应的专业人才占企业员工的比例也是相当的高，这些企业通常把有关的劳动密集型的业务委托外包出去。

　(2)主营方向：科技型企业主要从事业界认可或有关部门的产品目录形式明确的技术产业领域的业务。他们多是利用新的经营手段开辟新的市场。不是依靠低成本的劳力，而是靠对消费者的理解赢得市场和高回报。

　(3)组织特征：除航空航天、核能开发这类高技术大企业之外，大多数科技型企业的组织都是扁平、亚铃型的。原因是这类企业核心业务是研究开发、营销运作或客户关系管理、技术或产品的集成，重视采用OEM运营模式，把大部分劳动密集性予以外包，从而压缩了内部科层机构。

　(4)高成长性：产品或服务一旦在市场上获得成功，由于技术决窍、技术领先、知识产权的保护、品牌知名度、企业能有明显的市场份额，产品和服务的附加值较高;企业可以超常速成长。

　市场的容量决定了企业的规模。以制药装备行业为例，大型企业几乎没有，遍布的都是中小型企业。其中能称得上为科技型中小型企业的更是少之又少，这样的科技型中小型企业的成长都存在共性的问题。

　本文以经济增长理论、知识经济理论、企业战略理论为基础，分析了中国科技型企业的演变历程、特征与环境、现状与问题、功能与效应，回答了中国科技型企业是如何产生的，什么是科技型企业，科技型企业区别于其他企业的特质是什么，制约科技型企业发展的主要问题是什么等重大问题。全书分析严谨，内容丰富，具有较强的参考价值。